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書籍介紹

營銷的理論越來越多,營銷卻越來越難,是因為大多數理論偏離了營銷的本質。營銷的本質是洞察需求,而需求從哪里來?答案是從沖突中來。

需要和想要是有沖突的,愛情和金錢是有沖突的,美食和身材是有沖突的,事業和家庭是有沖突的,男人和女人是有沖突的……這些都是沖突。因為沖突,所以才有需求,這就是營銷的根本所在。

沖突是無處不在的,把沖突研究清楚,實際上就是把市場營銷的需求搞清楚了。互聯網重新定義了營銷,僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可,利用消費者的沖突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得,它告訴你:在營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的沖突進行有效的營銷。

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